В. А.: Здравствуйте, Вячеслав Владимирович! Спасибо, что в вашем плотном графике вы нашли время для встречи с нами. Наше сегодняшнее интервью посвящено юбилейной дате — 15 лет производству шаровых кранов под торговой маркой LD. Для начала расскажите о вашем профессиональном пути, как вы попали в «ЧСГС»?
В. В.: Здравствуйте, Игорь, очень рад нашей встрече и тому, что вы вновь посетили наше предприятие! Свой трудовой путь в «ЧСГС» я начал с должности менеджера по продажам, и некоторое время спустя Дмитрий Олегович Левин предложил мне возглавить отдел продаж с целью оптимизации системы сбыта, чтобы развитие компании вышло на новый уровень. С этого назначения началась моя карьера в «ЧСГС» как руководителя. В дальнейшем количество задач росло, появлялись новые векторы развития. В вопросе развития компании изначально основной упор мы сделали на работу в двух направлениях: первое — работа с клиентами (выстраивание отношений с уже существующей дилерской сетью), второе — работа с конечным потребителем. Стоит отметить, что на тот момент практически никто из российских предприятий не осуществлял эту работу в данном сегменте рынка. Для дальнейшего развития необходимо было четко понимать, что представляет собой рынок изнутри, кто является нашим клиентом и как с ним правильно взаимодействовать, на каких условиях, какие продукты ему нужны. Эти вопросы стали ключевыми для нашего отдела по работе с конечными потребителями. Изменяющиеся тенденции и запросы рынка требуют постоянного анализа со стороны компании. Но зачастую рынок сам подсказывает, в каком направлении двигаться дальше. Дмитрий Олегович неоднократно озвучивал необходимость развития новых направлений и ротации кадров. Мне всегда было интересно производство, хотелось получить новые знания, попробовать новое для себя направление, изучить процесс изнутри. Вот уже больше года выпускаются латунные шаровые краны под торговой маркой LD Pride. Первоначально этот проект реализовывался на базе «ЧСГС», но уже в апреле этого года мы переехали на собственную производственную площадку. На данный момент, кстати, закладываются новые цеха для расширения производства и выпуска новой номенклатурной линейки латунных шаровых кранов.
В. А.: К слову, вы как раз подвели ко второму моему вопросу, а именно — расскажите, пожалуйста, подробнее о направлении латунной арматуры на «ЧСГС». Нам известно, что это был совсем непростой путь, полный сомнений, проб и ошибок, но — успешный в итоге.
В. В.: В 2015 году в связи с ростом курса валют стала очевидна огромная ценовая разница между импортной и отечественной латунной продукцией. Начавшийся экономический кризис снизил объем импортной продукции, а отечественные производители не смогли оперативно отреагировать на перераспределение рынка и увеличившийся спрос, что в итоге привело к возникновению дефицита. Данные обстоятельства показали нам нестабильность работы с зарубежными производителями, зависимость от валютных колебаний и подтолкнули к осуществлению давнего замысла. Путь от идеи до реализации — сложный и трудоемкий. Накопленный опыт в изготовлении трубопроводной арматуры, конечно, помог нам разобраться в тонкостях производственного процесса, позволил понять, какая технология необходима. Но при этом к освоению новых для нас технологических вопросов мы приходили долго и тяжело, порой даже болезненно, и на сегодняшний момент данная работа еще ведется: от чертежей и опытных образцов до серийного выпуска продукции. Да, приходится многому учиться, узнавать актуальную информацию и внедрять передовые технологии. Мы успешно реализуем наш проект благодаря сплоченной команде сотрудников-единомышленников и накопленному профессиональному опыту.
В. А.: Мне кажется, прекрасно отлаженная работа с клиентами «ЧСГС» (еще со времен вашей работы руководителем отдела продаж) и проведение комплексного анализа рынка во многом способствуют тому, что вы отлично понимаете рынок и осуществляете свою деятельность, учитывая потребности и предпочтения ваших
клиентов. По сути, проект LD Pride — один из самых успешных проектов LD за последние пять лет. Это новый современный завод, выпускающий современную продукцию.
В. В.: Да, так и есть. Рынок, на котором изначально строилось наше предприятие — это рынок промышленной арматуры. Он пересекается с рынком сантехнической арматуры, но отличается по характеру проводимых строительно-монтажных работ. Конечные потребители сантехнической арматуры немного иного формата — это строительные компании, магазины формата DIY, компании, осуществляющие ремонтную и монтажную деятельность (ЖКХ-организации, обслуживающие оборудование и коммуникации внутридомового хозяйства), также это монтажники, которые занимаются малоэтажным строительством, производители блочного инженерного оборудования. Немаловажную часть занимает доля газового сектора: газораспределительные организации, производители газового оборудования. На данном этапе система реализации нашей продуктовой линейки строится на уже существующей дилерской сети промышленной арматуры LD. Наши клиенты положительно отнеслись к внедрению данной продукции в ассортимент компании, однако пока не все наши дилеры работают с новым продуктом. Но в скором времени, я думаю, мы устраним этот пробел.
В. А.: Вы сказали, что в России мало изготовителей шаровой латунной арматуры. Каков, по вашему мнению, процент зарубежного и отечественного присутствия на этом рынке?
В. В.: Порядка 70% российского рынка латунной арматуры занимают производители и бренды из Китая. В свое время они вытеснили с этого рынка более дорогие итальянские бренды и заняли большую часть рынка благодаря своей дешевизне и массовости производства. Поэтому рынок латунной арматуры сегодня очень перспективный, и даже то, что сейчас предлагается китайскими компаниями, часто проигрывает в цене, поскольку в последние годы стоимость рабочей силы в Китае существенно возросла, подорожало электричество, и происходят очень сильные колебания стоимости сырья. Кроме этого, экологические нормы, за которыми сейчас очень серьезно следит правительство КНР, требуют больших материальных вложений, и из-за этого сейчас закрываются многие предприятия по выпуску цветного металлопроката и т. п. Эти меры применяются для того, чтобы уйти, наконец, от «гаражного» производства и развиваться как участники цивилизованного рынка. Все это так или иначе влияет на цену китайских изделий на российском рынке. По этим же причинам для нас рынок на сегодняшний день стал открытым, поэтому развиваться есть куда, и сегодня мы прикладываем к этому максимум усилий.
В. А.: Звучит очень оптимистично. А какие у вас еще планы на ближайшее будущее, хотя бы до конца этого года?
В. В.: До конца этого года мы планируем возвести еще один цех в 3000 м2 для того, чтобы в зимний период можно было проводить внутренние монтажные и пусконаладочные работы. Что касается увеличения объемов выпуска продукции, то, естественно, до конца года в наших планах выйти на уровень 400-500 тыс. кранов в месяц. Что касается разработки и выпуска новых номенклатурных линеек: сейчас полным ходом в конструкторском отделе идет работа по подготовке к серийному выпуску латунных фильтров, фитингов и пр. В следующем году обязательно запустим одну из этих номенклатурных линеек в массовое производство.
В. А.: На мой взгляд, LD Pride — это уникальная продуктовая линейка, а учитывая то, насколько рынок сантехнической арматуры обширен, у вас есть все шансы освоить куда больше типов арматуры.
В. В.: Да, я с вами согласен. Если, например, сейчас посмотреть на китайских производителей, то все, что касается изделий из латуни или медных сплавов, используется в самых различных областях: от сантехники до систем кондиционирования. Рынок России, в свою очередь, пока еще очень и очень узок и ограничивается как раз только сантехническим оборудованием (краны, фильтры, фитинги, коллекторы и т. д.). Сейчас эта продукция пользуется у нас спросом. Как дальше будет развиваться рынок, как дальше будет развиваться спрос на ту или иную продукцию, покажет время, а мы, исходя из потребностей, будем анализировать: что мы сможем предложить рынку из ассортимента нашей продукции. При освоении выпуска новых видов латунной трубопроводной арматуры одни из самых тяжелых этапов — это получение латунного металлопроката с необходимым химическим составом и освоение технологии объемной горячей штамповки, которая придает изделию нужную форму. Но как только эти две основополагающие технологии освоены, преград к выпуску новых позиций нет.
В. А.: То есть технология просто повторяется?
В. В.: На сегодняшний день, в принципе, производство латуни — это крупносерийное производство с особой повторяемостью изделий. Поэтому, овладев основой производства латунного металлопроката и технологией объемной горячей штамповки, дальше можно двигаться в направлении освоения любой номенклатуры.
В. А.: Мы не так давно в одной из наших авторских программ исследовали шаровые краны и пришли к выводу, что не все они одинаково хороши: где-то есть примесь железа, свинца или других веществ. Расскажите, каким должен быть идеальный латунный шаровой кран по химическому составу? Кто является для вас ориентиром качества в этом вопросе: ГОСТ или какие-то зарубежные стандарты?
В. В.: Латунь, как известно, — это сплав меди и цинка, но многие обыватели на рынке называют также латунь «бронзянкой». На самом деле бронза — это сплав меди и олова, то есть это отличный от латуни материал. Основным мероприятием в определении качества нашей продукции является химический анализ выпускаемого металлопроката: это основа и начало технологической цепочки производства изделий. На сегодняшний день мы выпускаем латунный металлопрокат марки ЛС 59-1, которая была разработана еще в СССР, предназначена для объемной горячей штамповки и регламентирована ГОСТ: она легко штампуется, обрабатывается и обладает хорошими физическими свойствами. Что касается продукции иных марок, которые присутствуют на нашем рынке, это в основном CW617N, CW614N, CW602N и т. д.: это марки латуни, созданные по иностранным стандартам и являющиеся аналогами российских. Если рассмотреть их химический состав, то они немного отличаются от сбалансированной по химсоставу ЛС 59-1. Разница заключается лишь в нескольких позициях химического состава изделий, а с точки зрения потребительских свойств в готовом изделии разницы между материалами потребители не увидят никакой.
В. А.: Если не ошибаюсь, то у вас есть уникальный опыт в адаптации кранов для теплоснабжения и вы прекрасно понимаете, что стоит за выражением «нынешние российские реалии» во многих сферах использования вашей продукции. Вячеслав Владимирович, возвращаясь к теме юбилея — вы работаете в компании уже больше
шести лет. Чем для вас стал «ЧелябинскСпецГражданСтрой» за это время?
В. В.: До «ЧСГС» я работал в основном в крупных торговых компаниях. Со временем пришло осознание, что я хочу работать на предприятии, которое выпускает продукцию, потому что торговая компания всегда будет от кого-то зависеть, а производство — это самостоятельная цельная единица, которая может и создает реальный продукт для рынка. Работа в LD изменила мою жизнь. У меня появилось любимое дело, надежные друзья, которые уже практически стали моей семьей. Работая здесь, я четко понимаю, как важен для предприятия и как оно важно для меня. Осознание этого заставляет работать с полной самоотдачей. Кроме того, особый повод для гордости — это то, что я работаю на российском предприятии, производящем высококлассную продукцию, которая без труда составит конкуренцию любому именитому зарубежному бренду. Я рад, что я причастен к такому большому делу, как работа над энергонезависимостью и энергобезопасностью нашей страны. И хочу сказать, что, если кто-то вдруг попадет в ряды наших сотрудников, знайте — это большая удача.
В. А.: Да, тем более вы постоянно расширяетесь, штат сотрудников компании неуклонно растет год от года. Еще интересный факт: практически всем руководителям на высоких должностях еще нет 35 лет. Очень заманчивые перспективы для развития молодых специалистов.
В. В.: На самом деле, когда на предприятии работает молодой коллектив единомышленников, то намного легче выстроить восприятие цели, которой нужно достичь. Когда в рабочем коллективе есть большая разница в возрасте, это сделать куда тяжелее. Мы все выросли примерно в одно время, прошли примерно через одну и ту же череду событий в нашей стране, поэтому мы все очень хорошо понимаем друг друга. Моя работа для меня — это место, где можно реализовать все идеи, амбиции, направить энергию в русло общественно-полезного творчества и креатива. Предприятие позволяет получить образование и новую специальность. Мы все на предприятии безостановочно обучаемся: от рядового сотрудника до руководящего состава. Если прекращается обучение, то прекращается развитие специалиста.
В. А.: Да, с вами тут сложно поспорить. Вячеслав Владимирович, один из наших заключительных вопросов: каким вы видите «ЧСГС» через 5 лет?
В. В.: Я вижу развитие предприятия в ближайшем будущем достаточно глобальным. Думаю, что оно станет еще более независимым как производитель. Но всех секретов я раскрывать, пожалуй, не буду: время пролетит незаметно, и все проекты вы увидите сами. Когда я пришел в компанию, я застал наш 10-летний юбилей. Многие проекты, которые сегодня реализованы, дали свои результаты, оказались успешными, тогда еще не были даже задуманы. Поэтому время все покажет, но я абсолютно уверен, что все будет замечательно.
В. А.: Спасибо, Вячеслав Владимирович, за такую позитивную и интересную беседу! Ну и в финале — что бы вы пожелали вашим коллегам и партнерам?
В. В.: Я хочу пожелать всегда стремиться к большему и искренне любить свою работу, ведь тогда сообща мы сможем реализовать самые смелые проекты и через них позитивно преобразить нашу жизнь и общество в целом, а LD вывести в мировые лидеры по производству запорной арматуры.
